使於四方, 不辱君命, 卿可以当之矣．(８２ 回)

　　出使四方而不辱没了使命, 你可以胜任哪!

　　刘备伐吴, 孙权求和不成, 他手下大臣赵咨自愿去魏国说魏主曹丕, 袭击汉中, 夹击蜀军．孙权便表奏称臣, 令赵咨为使．赵咨进见曹丕时, 曹丕问他: ｀吴侯何主? ＇赵答: ｀聪明、仁智、雄略之主．＇曹丕又问: ｀朕欲伐吴, 可乎? ＇赵答: ｀大国有征伐之兵, 小国有御兵之策．＇曹丕又问: ｀吴畏魏乎? ＇赵答: ｀带甲百万, 江汉为池, 何畏之有．＇曹丕见赵咨不卑不亢, 称赞他｀使於四方, 不辱君命＇．虽然魏王终没有派兵袭击汉中, 但也没有助蜀伐吴．

　　赵咨以称臣之使去魏国游说, 实在有仰人鼻息之隐痛, 这种处境是十分难堪的．一般使者在这种情况下, 往往是低头屈膝, 以讨大国之欢心, 而赵咨籍以折服曹丕的, 却是不卑不亢之气度．曹丕以大国之君的口气难他, 他却并不示弱, 反而据理力争, 终於为吴国争到了面子．经营者要选派忠诚、自信者为使来参与谈判, 因为这种人的风格, 会让人觉得凛然不可小看, 从而为谈判成功奠定基础．谈判的技巧可以边干边学, 而有自尊、自信这一内在基本素质的谈判人才却是难得的．