瑾满面羞惭, 急辞下船, 再往西川见孔明, 孔明已自出巡去了．瑾只得再见玄德, 哭告云长欲杀之事．(６６ 回)

　　诸葛瑾满脸羞愧, 急忙辞别关羽上了船, 再去西川找诸葛亮．诸葛亮已经出去巡视了, 诸葛瑾只好再去见刘备, 哭诉关羽要杀他的事．刘备取西川后, 孙权派诸葛瑾去成都索取荆州, 并囚了他一家老小．诸葛亮带着他兄弟去见刘备, 刘备在诸葛亮的哀求下, 答应还长沙、零陵、桂阳三郡给东吴, 并给荆州的关羽写信, 让他还这三地．诸葛瑾拿着书信赶到荆州．谁知关羽不仅不还三地, 反而痛骂了诸葛瑾．诸葛瑾又到成都找诸葛亮, 诸葛亮出巡去了, 他又找刘备, 刘备说: ｀等我取了东川、汉中等地, 调关羽去守, 再还荆州! ＇因各种原因, 需要避免直接表述, 或者对於情况尚未弄清或虽然情况清楚但又不便明确表态的时候, 可以用一种不明不暗的办法设圈子让谈判对手去兜．诸葛瑾索要荆州, 先找孔明, 孔明到刘备面前｀哭跪＇, 刘备也不想还荆州, 便一纸书信把诸葛瑾支到关羽面前, 结果诸葛瑾碰了一鼻子灰, 等他再回成都, 孔明又出巡了, 只得快快而归．在现代商务谈判中, 有意识地增关设卡, 使简单的问题复杂化, 让谈判对手目不暇接, 无所适从, 最后只好随着别人设的圈子走进去．