令爱己许配刘玄德为夫人, 今玄德已到, 何故相瞒? (５４ 回)

　　你女儿已经许配给刘备当夫人, 现在刘备已经来了, 为什么还瞒着我呢? 赵云陪刘备赴东吴就亲．为保证刘备化险为夷, 赵云依诸葛亮之计, 一面大造刘备入赘东吴的舆论, 一面牵羊担酒陪刘备去见乔国老．乔国老糊里糊涂地接待了这门｀远亲＇．结果, 孙权在乔国老、吴国太的威慑下, 将妹妹孙尚香嫁给了刘备, ｀赔了夫人又折兵＇．

　　孙、刘联姻, 本来只是周瑜的一计．但赵云陪刘备拜见乔国老, 打的是外围, 连锁反应的却是内里人物吴国太．

　　结果吴国太甘露寺相亲, 孙权只好乖乖就范．谈判中, 面对面之外的外围战也相当重要．先外围后内里, 先低层后高层, 先幕后再公开, 在谈判桌外找到双方的共同点, 可以为场内谈判造就相对优势．谈判中的外围战, 是联络感情, 沟通信息, 影响对手, 是对正式谈判的一种补充．