广东鞋业, 可谓｀足下之争＇日趋激烈．一大批乡镇、个体鞋厂凭借其税收上的优势及销售上的灵活, 几乎把一些老牌的国营、集体鞋厂逼得难以招架, 逐渐形成了｀农村包围城市, 个体胜过集体＇的局面．广州皮鞋厂是有近４０ 年皮鞋生产经验的国营厂．其产品素以质量优良饮誉市场．但是这几年, 大批新老客户转向乡镇、个体鞋厂, 使销售遇到了问题．为了打开产品销路, 该厂扬长避短, 大力拓展出口业务．他们在保证产品质量的前提下, 利用外贸、外商提供的鞋样研制多款鞋植；同时, 鼓励厂内设计人员设计新的鞋样, 并保证每年均有近２００ 个新款鞋推出．行之有效的措施, 使这个厂逐渐杀出重围．从１９８９ 年起, 出口业务不断增大, １９９０ 年出口皮鞋达４０ 万双, 占这个厂一总产量的８０% , 出口总额达２２００ 万元人民币．出口业务的发展, 进一步提高了广州皮鞋厂的知名度, 反过来又使内销逐渐转旺．１９９１年, 该厂的生产形势更好, 出口和内销均有大幅度增长, 出现了供不应求的局面．

　　创造｀金羚＇的人

　　在广东, 洗衣机厂家林立, 竞争异常激烈, 仅有名的厂家就有广州洗衣机厂、航海仪器厂、中山洗衣机厂和江门洗衣机厂．然而这些厂家都有一个共同点．都是沿着｀单缸半自动——双缸半自动——全自动＇的方向进行产品更新换代．但随着产品的产量增加, 市场的饱和, 竞争越趋激烈．为此, 江门洗衣机厂通过市场调查．分析洗衣机市场的需求, 发现原来购买单缸半自动洗衣机的家庭, 有相当一部分家庭从节俭出发, 不愿放弃仍可用的单缸洗衣机, 但他们又希望有脱水功能．这是市场机会, 该厂抓住这一机会, 开发了｀金羚牌＇脱水机这一产品, 独占了市场．