｀多功能可视电话＇是中山大学一位教授留学归国后花费１０ 年心血研究成功的, 它用普通电话线路传输黑白或彩色图象, 而且能高效压缩数据, 缩短传输时间, 无差错传送数据, 分辨率高, 图象清晰, 一机多用．这项国内领先的应用技术１９８９ 年就开发成功了, 但学校由于本身的种种条件限制, 难以自己实施．

　　中山大学花了３ 年时间寻找合作伙伴, 直到１９９２ 年４ 月, 才找到深圳飞铃机电有限公司．中山大学对这家公司进行了详细的考察, 十分满意．｀飞铃＇公司是一家民间高科技企业, 具有一定的经济实力．公司负责人毕业于电子科技大学, 公司有一批专门的科技人员．｀飞铃＇公司１９８７ 年创办之后, 就一直在关注着国际国内的高科技信息, 选择企业在高科技领域的主攻方向．

　　校方非常高兴, 因为该企业有经济实力, 又懂技术, 适合开发这一高科技产品的企业很难找；而｀飞铃＇公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴, 多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品．双方一拍即合, 立即进入实质性谈判．

　　双方不但坦诚, 而且都很实事求是, 很快确定了一个十分合理、可行的合作计划: 大学将｀多功能可视电话＇技术转让给｀飞铃＇公司, 由公司结合市场需求进行二次开发, 转化成不同行业需要的商品．一次开发的成果归大学；二次开发的成果归公司, 公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题, 投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决．

　　由于实现慎重选择合作伙伴, 谈判中坦诚相见, 实事求是, 科技成果开发的｀接力棒＇顺利地从大学传到企业手中．｀多功能可视电话＇目前已投入中小规模试生产, 通过了小范围的试用, 赢得了公安, 银行等部门的一致好评．经过这次成功的接力, 双方建立了信任, 合作进一步扩大, 现在｀飞铃＇公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问, 合作研制自动报警传图象, 用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程．