华仪公司原先是机电部所属照相机行业设立在深圳的｀窗口＇．决定走｀前店后厂＇的路子, 在研究了市场后, 他们根据自己的实力引进了日本｀柯可＇新型全自动相机, 并使国产率达９２% ．该机造型美观、功能齐全, 价格便宜, 适合了人数众多的一般消费者要求, 深受欢迎．利用与内地科研机构．专业厂已有的技术和生产联系, 进行广泛的专业化大协作．生产所需的大部分零配件、元器件都请上海、浙江、广东等地的科研机构和厂家改进加工定制, 自己则负责生产塑料件、冲压件、整机组装和销售．进行广泛的大协作, 质量不好控制．｀华仪＇为此特别注重协作对象的选择, 同时, 还进行产格的质量把关, 关键零件还上门监制．就这样, ｀华仪＇借各地科研生产水平高的研究单位和厂家, 生产出了型号先进、国产化程度高、质优价廉的｀爱奇＇相机．

　　入户推销

　　１９９２ 年６ 月底至７ 月中旬, 北京市７ 个城近郊区的大约１／３ 的居民, 收到了由３１０ 名勤工俭学的大学生挨户送上门的礼品: 两小袋｀潘婷＇洗发露及一张精美的宣传材料．这是广州宝洁公司组织的一次开拓市场的宣传活动——人户派发．这次活动总投资百余万元, 派发品达６０ 万份, 手法之新、规模之大, 在北京堪称前所未有．一位广告界人士从理论上解释了派发活动成功．他说: ｀广告界有句名言: 科学的广告术是以心理学为依据．促成消费者购买行为的心理过程是: 引起注意、激发兴趣、刺激欲望、加强记忆、导致行动．而此次派发活动, 正是密切了生产者与消费者的相互关系, 增进了友谊, 博得了广泛的社会关注, 因而它远远超出了常规广告的功效．这种人户推销的方式虽在国外并不鲜见, 但在我国尚属尝试．也正因为如此, 它在北京引起了更大的轰动效应．＇一位居民说: ｀这种方式好、实在．现在电视广告太多了, 特别是化装的, 都记不得谁是谁了, 而这种产品送上门来试, 学生们又有礼貌, 态度又好, 我觉得挺亲切的, 下回我就买它．＇