珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇, 有家镇办供销社属下的五金交电公司．莫小看它只有１８ 名员工, 可去年经销当地的家电产品营业额高达１．７亿元, １９９４ 年头４ 个月, 营业额达６６００ 万元．去年人均做了９４００ 万元的生意, 这在全省同行是少见的．

　　人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才, 而潘洪标却笑言: ｀大富由天, 小富由俭．是天时、地利、人和．顺德可谓家电王国, 什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇, 还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的｀抢手货＇．潘洪标从市场调查中得知, 全国的商家要经销顺德家电, 往往是参加某厂家的展销会, 或亲自到顺德单家独厂｀走马式＇订货．十年前, 在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想, 为何不办个家电｀中药铺＇, 将当地的家电产品集于一体, 搞贸易, 搞批发?

　　于是, 白手起家的容奇五金交电公司挂牌了．近水楼台先得月, 与顺德的１２０ 多家厂建立了业务联系, 把顺德的家电产品源源销往全国．潘洪标此举, 不仅扶持了当地乡镇企业, 更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元, １０ 年间给国家创利２５００ 万元．

　　顺德的不少商家, 高级轿车, 办公楼豪华装修, 多潇洒! 而潘洪标则从企业的发展角度考虑, １９８９ 年将获得的利润６００ 万元, 用于兴建一座八层的仓库和地下经营部, 连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室．直到去年, 他们仍然使用一部农用运输车．不大手大脚, 不摆阔气, 精打细算持家的风气, 使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉．

　　在营销策略上, 潘洪标独辟蹊径, 避开财雄势大的国有大商业单位．人家｀大鸡不吃小米＇, 他们就专注县城以下的｀吃小米＇．几年来, 已与全国６００ 多个县以下的商业, 供销社建立业务往来, 织起了一个庞大的营销网络, 积小生意为大生意, 加上２４ 小时送货上门, 因而货如轮转, 生意旺上加旺．