一家成立仅一年多的企业, 竟然创下年产值１．５ 亿元的纪录．一个组建两年, 产品投产仅一年的企业, 产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第３位、全国第５ 位的大型企业, 奇迹是广东万和集团公司的人创造的!

　　热水器行业是一个新兴的行业, 目前全国燃气用户已超过５０００ 万户, 其中燃气用户热水器的用户不到一半, 市场的前景相当广阔．面对如此诱人的市场, 谁不想占有一席之地．在｀万和＇出道之前, 国内热水器生产厂家已是群雄林立, 如何找到自己生存和发展的空间呢? ｀万和＇人确立了｀起点要高, 质量要好＇的目标, 他们考察了国内厂家的产品后发现．国内的产品普遍存在体积较大, 不够美观的缺陷, 不太适合我国居住面积较小的国情, 同时, 设计上也较落后, 如低压不能起动, 要先点火预留火种等方面的不足．在分析了国内产品不足后, 他们又解剖了国外产品, 借鉴国外的先进设计, 然后根据国情, 研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器．

　　万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护, 采用电子线路作缺氧保护, 检测灵敏度高, 反应快, 真正起到了保护作用．整体超薄型设计．结构紧凑, 热效率高, 水控后制式全自动控制无需点火, 打开进水管热水即出．如遇缺氧、无水或意外熄火, 均能迅速关闭气门, 又能低压起动．

　　在如何开拓市场方面, 他们采用的是依靠国营批发企业的优势, 实行以点带面, 各个击破的策略．通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品, 国营批发企业销售渠道多, 信誉好, 而且资金雄厚, 起到｀蓄水池＇的作用, 利于调节产品在市场的投放率, 使产品庄市场竞争中占据主动的位置．此外, 他门还在全国各地布点, 通过各地的销售情况, 制定销售策略, 以点带面．

　　｀万和＇人取得了成功, 但他们决不在成绩面前止步不前．｀万和＇不断迈出更大的步伐, 一座占地４ 万平方米的新厂房已经拔地而起．一系列新产品开发计划正在实施之中, 一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场．｀万和＇人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹．