１９８l 年以前, 在全国四家钢琴厂中, 广州钢琴厂生产的｀珠江＇牌钢琴还默默无闻, 到１９８４ 年钢琴评比时, 夺得了音色、音量优秀奖, 国家外经部｀金龙奖＇．我国著名钢琴家刘诗昆、殷承宗试弹后, 不约而同地称赞说: ｀＂珠江牌＂足以与西德的名牌钢琴媲美＇．这以后, ｀珠江牌＇钢琴不仅畅销全国２８ 个省、市、自治区、还远销美国、意大利、澳大利亚、德国、法国、新加坡、马来西亚和香港等４０ 多个国家和地区, 在国内外的信誉越来越高．

　　广州钢琴厂突飞猛进引起了国外记者兴趣, 纷纷前来该厂采访．厂长黎达功用｀知彼知己＇四个字回答记者们．他说: ｀知彼＇就是了解市场情况．我们对国内钢琴市场做了广泛调查, 深知中国钢琴很不普及．知道广大顾客对钢琴数量和质量的要求．他曾向美国记吉吴德夫算过一笔帐．他说, ｀我国１０ 亿人口, 按５ 口之家计算, 约２ 亿户, 如果有千分之一的家庭购买钢琴, 就要２０ 万台．现在, 全国有大、中、小学和幼儿园５０ 多万间, 如果有一半有要买钢琴, 就要２５ 万台．这两个市场的需要量相加, 就是４５ 万台, 因此, 钢琴在我国是一个具有很大潜力的市场．＇

　　黎达苏说: ｀知己＇就是了解本厂技术, 设备和职工素质情况．他说, 生产一台漂亮精巧、古朴典雅、音色清晰、悦耳动听的钢琴, 有８０００ 多个零件, ５１ 道工序, 需用５８０ 多种材料．将质量提高起来确实不是一朝一夕的事．但我在本厂工作二十几年, 知道本厂是一个老厂, 技术、设备都有基础, 问题出在受了极｀左＇的影响, 对技术人员不敢放手使用, 比如, 本厂有一位曾被错划为｀右派＇, 十年动乱中又成了｀黑五类＇的技术人员, 长期闲置不用．这个同志搞过钢琴设计, 精通乐理、懂得调音, 又会英语．十一届三中全会后, 极左思想得到了清算, 我们就冒着风险把他提为厂技术股的负责人．这本来是尊重人才之举, 但是, 有人不满, 说｀起用右派, 乱来＇．也有人说, ｀重用资产阶级知识分子, 没有立场＇．我们不管这些闲言碎语, 坚持起用这位能人, 并分给他住房和安排他的两个孩子工作, 这位被冷落２０年的知识分子, 感受到组织的信任和温暖, 赋诗说, ｀兴邦多难知勤奋, 酬志有期喜若狂．＇从此, 工作干劲大增, 虽己年近花甲, 仍以｀老黄牛＇的精神埋头苦干, 完成了多项较大的改革项目, 设计出几种新型的产品, 因而迅速赢得了顾客．在市场疲软的情况下, 该厂产品销售量不断增加, １９８５ 年销售１ 万台, １９８７ 年销售２ 万台, １９９０ 年接近５ 万台．珠江牌钢琴的｀兴＇与｀衰＇, 证明夺取市场也必须｀知彼知己＇．