台湾某保险公司的推销员江先生, 有一次访问五金行的李老板, 目的是劝其投保．在听完江先生的自我介绍后, 两个人进行了如下的对话, 李: ｀保险是很好的, 只要我的合同储蓄期满即可投保, １０ 万、２０ 万是没有问题的．＇ (其实, 李老板是虚晃一枪, 准备溜乏大吉．) 江: ｀李先生的合同储蓄什么时候到期? ＇ (江采取迂回战术, 顺藤摸瓜, 毫不放松．) 李: ｀明年２ 月 (说话时为当年３ 月, 即还有差不多一年的时间, 是真, 还是假? ) 江｀虽说好像还有几个月, 那也是一眨眼的功夫, 很快就会到期的．我们相信, 到时您一定会投保的．＇ (给对方先吃颗定心丸, 使之心情放松．然后两人开始闲谈, 很是投机, 江抓住时机, 以｀李一定会投保, 作为前提, 开始促成．) 江: ｀李先生, 既然明年２ 月才能投保, 我们不妨现在就开始准备, 反正光阴似箭, 很快就会过去了．＇说完, 拿出投保申请单来, 一边读着李先生的名片, 一边把李先生的大名、地址一一填人李先生虽一度制止, 但江毫不停笔, 还说｀反正是明年的事, 现在写写又何妨．＇江: ｀李先生, 您的身份证可以借我抄一下号码吗? 来, 麻烦一下, 反正是早晚都得办的事．＇ (明年办、还是现在办? 李无奈, 掏出身份证交给江．)

　　江: ｀李先生, 保险金您喜欢按月缴呢, 还是喜欢按季缴? ＇李: ｀按季缴比较好．＇) 江在申请书上填好．) 江: ｀那么受益人该怎么填写呢? 除了您本人外, 要指定公子呢? 还是太太? ＇李: ｀太太＇．剩下是保险金额的问题了, 江有试探性地问道: ｀李先生方才好像讲的是２０ 万? ＇李｀不, 不, 不, 不能那么多．＇江: ｀以李先生的财力, 本可投保１００ 万……现在只照您的意思２０ 万……? ＇李: ｀一万好了＇．江: ｀３ 个月后我们派人到府上收第二季度的保险费．＇李: ｀喔! 那么今天就要交第一次吗? ｀江: ｀是的．＇于是李也早忘了明年投保的事, 当即缴了保金, 江开好收据, 互道再见．聪明的江先生, 把一件眼见没了影的生意终于谈成了．