１９８８ 年, 美国《富比斯杂志》报道, 台湾的蔡万霖, 以５６ 亿美元的｀身价＇, 成为世界富豪排行榜第８ 名．

　　蔡万霖是何许人也?

　　到过台湾旅行的读者会知道, 台湾的｀国泰人寿＇的招牌, 在很多地方都可见到．

　　蔡万霖就是｀国泰人寿＇的大老板．消息传出后, 台湾的企管杂志, 对蔡万霖的报道莫不挖空心思, 详加报道．《商业商刊》说他是｀躲在暗处赚钱的人＇．《远见杂志》说他是｀滨造钱潮浪势的企业主＇．究竟, 蔡万霖是怎样发达的?

　　有两样发财门径是蔡万霖的拿手好戏．第一样, 地产．

　　迄今为止, ｀国泰人寿＇大厦遍布整个台湾, 总共有百余栋．

　　蔡万霖之所以买下这么多土地和楼宇, 皆因他眼光独到, 认为地产一定赚钱．

　　于今, 蔡万霖每年在地产的收益上, 租金已十余亿新台币, 而土地的增值, 更令人咋舌．

　　在股票市场上, 蔡万霖也是眼光独到．

　　在１９８５ 年｀十信事件＇时, ｀国泰人寿＇的股票价位仅８５ 元；到１９８８年, 也是三年之后, 价位已高达１５００ 元, 涨幅１７ 倍． １７ 倍, 换言之, 蔡万霖凭着地产与股票的增值, 使他跃登世界第８ 富豪．

　　总括而言, 蔡万霖之所以发起来, 凭的是预见．

　　大凡一位富豪, 都有｀预见＇的本领；｀预见＇, 是要靠胆量的．智慧先生目睹不少企业经营者, 虽有｀预见＇, 但无胆放手去干, 以致白白失了不少发财机会．

　　明末清初兵法大家揭暄云: ｀奇异之智, 预而已＇．蔡万霖靠的就是｀预＇的功夫．

　　善用勾术

　　企业之间没有永远的敌人, 也没有永远的朋友, 企业间的关系常常处于｀是敌人也是同志＇状况．在市场上彼此竞争时, 企业之间的立场是敌对的, 谁有较高的市场占有率, 则谁的业绩就可能提升, 但如面临同行一致的利益时, 相关企业则又要联盟一致对外．１９８９ 年台北国际金属加工展览, ｀化敌为友＇的邀请美国工具机制造协会 (MMTBA) 前来参展．MMTBA 与台湾区机器公会多年来处｀敌对＇的地位, 在中美工具机VRA 谈判中, 更是针锋相对, 因台湾工具机的输美已给MMTBA造成威胁, 若干年来都是输出远超过输入．为表过对缩短贸易顺差的诚意, 台北国际金属加工展览还给美方免费摊位．同业之间, 竞争无可避免, 但若能在某方面进行合作, 未尝不是对彼此有助益．｀胜天下者用天下＇, 贸易若能善用｀勾＇术, 相信会有助于稳定国际市场的管道, 因为合作的外商, 为了本身利益, 也会主动维护合作产品的销路．