由于摸不清市场行情而盲目进货、造成商品积压, 或者保管不善造成商品变质滞销, 是小本经商上最常犯的错误, 由此引起的后果可想而知: 利润损失、资金积压、周转困难．严重的, 则眼巴巴看着自己的血汁钱化作一堆报废的产品．假如你正为此事大伤脑筋, 不妨采用｀削价销售＇法的经商技巧, 就可以减少损失、走出困境．

　　运用｀削价销售＇法的经商技巧时, 可参照以下几点做法:

　　１、尽量平本削卖．千万不搞那些形式上的｀象征性削价＇, 搞数字游戏, 削来削去, 还是原来那个价, 那不可能激起顾客的购买欲望, 达不到预期目的．

　　２、标明削价原因．这一点最重要．因为你如实向顾客标明了商品廉价出售的原因, 顾客心中一般不会胡乱猜疑了．譬如对稍为变形的草菇、你竖起醒目的招牌: ｀形状可能有些变形, 但品质保证不变．＇如此大大方方地写出削价的原因, 顾客反而信任, 放心购买．又如稍有变形的花瓶, 明白标上: 外形稍有凹凸, 非细心观察看不出来＇之类的字眼, 顾客肯定会安心购买．

　　３、变个商标或稍加整修

　　４、选准削价抛售的时机、可选节假日、发薪日、同类产品断市的时期, 等等．

　　５、改变摆售环境, 把削价商品移放到较好的高级、优雅的店面或柜台里去, 无形中会提高这商品的身价, 顾客即使看了削价理由, 也会认为｀这个产品还是值这个钱＇, ｀物超所值＇, 而欣然而下．

　　又可以把削价商品摆放到顾客易于发现的地带上, 或者搞流动销售, 或者放在商店门口处摆卖, 并注意运用各种销售手段来配合推销．

　　６.使用特殊标记．可用红笔将原来的标价用｀×＇涂掉；旁边再用黄色笔手写新的价格．这种方法看似简单, 实际上是利用顾客心理的一种手段, 其奥妙在于: 原价用铅字印上的黑色数字, 往往给人一种固定化权威性的高价联想, 而手写的新价格会使顾客感到一种较为灵活的, 有吸引力的低价: 其次黄色给人以特别廉价的感觉．