在经商中, 单靠一些明显的信息来把握产品的方向是不行的, 必须要有独具慧眼的能力, 采用｀挖掘市场＇法的经商技巧, 见人之所不见, 想人之所不想, 才能获得经商成功．

　　试看当今的国际市场, 被人｀不见＇、｀不想＇的潜在市场正在不断涌现．如许多厂商信奉犹太人经商诀窍——赚女人的钱．相对忽视占人口约半数的男性顾客的潜在需求．其实, 随着社会文明的发展, 男士越来越讲究衣着以表达自己的生活方式, 并自行选购衣物 (昔日常由女士代购) ．美国西岸的布鲁克百货连锁店洞察这一变化后, 率先在本国开设最大规模的男装百货公司, 力求在这个潜力丰厚的市场上大展拳脚．

　　潜在市场如地下矿藏一样, 正在被人们陆续开采, 并有规律可循．挖掘潜在市场的规律、要领可列述如下:

　　１.从差异中挖掘潜在市场．国家、地区之间的风俗．传统, 习惯, 生活方式和社会制度等的差异越大, 潜在市场越多．香港人到非洲去做首饰生意, 就是凭借风俗差异进行挖掘潜在市场的, 美国人阿曼·哈默, 则利用社会制度的差异, ２０ 年代的苏联经销粮食, 从此发迹致富．

　　２.从相近中挖掘潜在市场．在科学技术方面, 发展状况相近的国家, 地区, 反而有较多的潜在中场．

　　３.从扩散中挖掘潜在市场．一些有发展前途的新产品, 必然会从中心产地向四处扩散遍用全球．１９２０ 年, 美国人索斯滕内斯·贝恩, 意识到了电话不仅风靡美国, 且向国外传播时, 立即与人合伙创办国际电话电报公司, 先后在古巴、西班牙、南斯拉夫、墨西哥、巴西、智利、匈牙利、德国、荷兰、秘鲁等国建立起通讯或生产业务．该公司到５０ 年代时, 已发展成为庞大的跨国公司．

　　４.从连锁反应中挖掘潜在市场．一种商品市场的兴起, 会以连锁反应的方式, 涌现出一系列的潜在市场．当人们具有脱离地球引力而进入太空飞行的能力后, 太空商业飞行业应运而生．此后, 美国、日本、西欧各国竟相发展太空旅游业、太空安葬业、各业又派生出许多行档, 都生意兴隆．

　　５.从弊端中挖掘潜在市场．随着科学技术的发展, 将有更多的商品显现这样或那样的弊端, 并陆续被替代或改进．从弊端中挖掘潜在市场, 前景极为广阔．

　　６.借鉴外国以挖掘潜在市场．面对国外的畅销品, 发掘国内的资源, 也不失为挖掘潜在市场的方法．

　　综观各种挖掘潜在市场, 无非是市场的横向扩展和纵向深化, 然而, 纵、横之变, 不可以拘泥于已列之成法, 要善于在实践中创造独特的挖掘方法．