代理艺术家是有实力旦有远见的画廊的主要经营方向．自然, 画廊在与艺术家签订代理合同之后, 帮助艺术家选定主攻方向, 提高艺术家的知名度需要投入较多的资金．在西方国家, 画廊推出一位艺术家投资在１０ 万美元以上．但只要画廊眼光准, 选择了有潜力的艺术家, 通过该艺术家作品的迅速升值, 能很快收回其投资并获得收益．正所谓羊毛出在羊身上, 画廊在艺术家身上的投资能很快从艺术家的作品中赚回来．

　　１９９２ 年, 台湾的｀随缘＇基金会和香港的｀汉雅轩＇画廊代理一批大陆前卫艺术家, 正是出于这一动因．由于相同的原因, 深圳的｀东辉＇公司也紧步其后．代理者为艺术家提供相应的作画、生活条件, 被代理的艺术家则必须为代理者提供若干幅作品, 作品由代理者全权经销．事实上, 代理的魅力不只为画廊所领略, 一些个人也加入了艺术品代理与经纪的行列, 从中赚取丰厚的收入．

　　对艺术家而言, 代理的好处在于: 在艺术家还未形成稳定的艺术品销售渠道之前, 代理有助于艺术家打开市场．同时, 代理亦可以使艺术家集中精力进行艺术创作, 而不必将过多的精力花费在艺术品的销售上．那么, 艺术品代理该如何进行操作呢?