美国一位叫汤姆的人, 他的一只爱犬一次生了１１ 只小狗, 他无力饲养它們, 准备把這些小狗送人．汤姆在当地的报纸上登了一条广告: ＂愿意送給善良的家庭－－１１ 只可爱的小狗．＂然而一个月过去了, 才送出去兩只．於是汤姆改变了策略, 又登了一则广告: ＂愿意送給善良的家庭－－１只非常丑陋的、８ 只非常漂亮的小狗．＂

　　广告一登出來, 电话铃就开始响了－－都是來向汤姆要那只＂丑陋＂的小狗．就這样, 汤姆在兩天這内就送完了９ 只＂丑陋＂的小狗．

　　送你一支漂亮的小狗的广告之所以失败, 是因为人們对＂漂亮＂這类夸饰之词, 很容易产生一种＂逆反心理＂; ＂送你一只丑陋的小狗＂的广告之所以成功, 是人們容易受到一种好奇心的驱使, 丑小狗对他們产生一种吸引力．要這种小狗往往能够滿足自己奇特的兴趣．